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医美线上营销

简述信息一览：

只追求机构营收而忽视了价值收益轻医美机构的投资价值在于它不仅能赚钱，而且值钱，但很多美业总裁都忽视了这一点。

与传统医美风险大、漫天叫价相比，轻医美提倡“无手术、不注射”的高效护肤理念，创伤小、恢复快、风险低、无疼痛等，这些优势都让许多胆小的“爱美人士”更加富有安全感，她们都争先恐后地加入到轻医美的大军中来。

（图片来源网络，侵删）

轻医美消费属性强，项目风险低、见效快、单次价格低，能够保持长期消费。轻医美在一定程度上是生活美容的消费升级，需要持续性、周期性地进行消费，才能维持效果，因此消费者粘性较强，复购率高。

“轻医美”讲究时尚、快速、便捷，追求最小化风险、最短化修复期的优点，赢得不少求美者的青睐。事实上，如果经营者不具备经营资质就盲目跟进，会给门店留下大量隐患，轻则得罪客户，引发商业***；重则被查处，关店倒闭。

为什么在医美如火如荼的今天，轻医美总是医美的“重灾区”？其实，一方面，是因为因为消费者对于“轻医美”普遍存在认知误区。

（图片来源网络，侵删）

郭大夫表示，轻医美与传统医美相比，对医院或机构的医疗技术水平、应急救治能力等要求略低，会更加依赖仪器设备和原材料。但从根本上讲，轻医美仍是医疗行为，存在一定的医疗风险。

1、悦美是一家专注于医疗美容O2O服务的平台，2012年2月成立于北京，目前已完成策源创投的数百万美元A轮融资，欲打造医美O2O领域的B2C交易平台。悦美CEO向小琴，是整形美容骨灰级用户，有多年医疗美容行业管理和研究经验。

2、悦美是一家专注于医疗美容O2O服务的平台，2012年2月成立于北京，目前已完成策源创投的数百万美元A轮融资，欲打造医美O2O领域的B2C交易平台。悦美CEO向小琴，是整形美容骨灰级用户，有多年医疗美容经验。

1、一方面用机构形象服务客户，定制化的1V1和1V多的服务，客户能实时通过企微直接咨询，客户粘性会更强，服务也更加规范；另一方面通过EC提供的私域侧边栏可以直接选取营销素材对客户进行定期的分享活动、***和卡_等，进一步挖掘需求，提升复购率。

2、而从横向来说，医美机构可以将个体顾客的单一项目需求进行拓展，培养其医美消费习惯。除了部分项目的超低价优惠，医美机构也可以通过多项目的捆绑组合、卡项营销等，充分挖掘现有客户的医美需求。

3、在何雯看来，新媒体是整个数字营销的重要组成部分，一切新媒体营销活动的展开都是以数字驱动为依托，线上的行为打造一套可以让你去判断和作为数据依据的体系。

美妆因其具有较高的品牌溢价、电商渗透率处在快速提升阶段，成为代运营的核心品类，美妆行业的快速增长带动美妆代运营需求持续提升。根据欧睿与头豹公布的数据，我国电商渠道渗透率也稳步从2016年的14%增长至2020年的22%。

电商平台为消费者提供了购物的便利性和灵活性。消费者可以在网上随时随地浏览并购买化妆品，无需前往实体店面，省去了时间和精力。

该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。

由于线上渠道效率要高于线下，线上分销商具有更大投资回报和扩张动力，助力传统品牌占据更大份额，一线品牌线上代理/经销商也得到了快速发展。目前，天猫美妆、京东和聚美优品是目前化妆品电商三巨头。

在当前“颜值经济”比较盛行的时代，美妆行业必定是受益最大的产业。所以对应美妆行业从业者的发展前景肯定是不错的，女性作为行业内主流的从业者，在新一轮的技术升级后，对于能够掌握新技能和新潮流动向的那一批人。

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